為了樹立標(biāo)桿，提升山東經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)模式與信心，11月20日，在淄博“感恩周年慶·好禮送不停”的五周年店慶活動(dòng)過程中，卡西米以淄博為中心點(diǎn)，把魯中地區(qū)團(tuán)隊(duì)有3人以上配置的精英門店召開2018年卡西米硅藻泥冬訓(xùn)啟動(dòng)會(huì)暨運(yùn)營(yíng)提升會(huì)議。
通過銷售技巧的理論講解與實(shí)戰(zhàn)銷售相結(jié)合，讓我們山東的精英團(tuán)隊(duì)感受整個(gè)活動(dòng)的流程，并從中提高自身的銷售水平，最終運(yùn)用到店面實(shí)際銷售當(dāng)中，為年終促銷活動(dòng)打下基礎(chǔ)。
會(huì)議開始前首先大區(qū)經(jīng)理安經(jīng)理發(fā)表致辭歡迎：“歡迎各位家人們從不同地區(qū)來到淄博進(jìn)行提升培訓(xùn)，本次培訓(xùn)是針對(duì)魯中區(qū)域的精英客戶，希望大家能在這次培訓(xùn)中得到提升，并帶到我們店面銷售當(dāng)中?，F(xiàn)在由我先為大家介紹成品硅藻泥的差異性銷售，及與粉狀硅藻的區(qū)別。”
在經(jīng)過安經(jīng)理兩個(gè)方面的講解，大家都表示自己在以前的銷售過程中還有很多不足之處，以后會(huì)利用這些銷售工具去體現(xiàn)我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、差異化與粉狀硅藻泥的區(qū)別。隨后由市場(chǎng)推廣吳經(jīng)理為大家講解的卡西米舊墻翻新服務(wù)項(xiàng)目。
由總部統(tǒng)一配套的從翻新服務(wù)項(xiàng)目介紹到舊房翻新服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、線下推廣方式、標(biāo)準(zhǔn)化銷售話術(shù)、舊房翻新服務(wù)話術(shù)一站式培訓(xùn)。只為帶給消費(fèi)者最貼心的翻新服務(wù)！
第二天的培訓(xùn)，主要針對(duì)簽單技巧進(jìn)行提升。通過集客方式、談單水平、逼單水平三大模塊的講解，從我為什么要買硅藻泥到我為什么要買卡西米硅藻泥，最后到我為什么要現(xiàn)在下單展開分析。當(dāng)然，現(xiàn)場(chǎng)也結(jié)合實(shí)戰(zhàn)演練，讓家人更好的掌握這些技巧。
下午我們分為兩個(gè)模塊，一方面進(jìn)行銷售技巧演練，對(duì)于銷售過程中一些不足之處大家一起解決，以及實(shí)際銷售過程中自己忽略的地方，并加以改善。在一次次的情景模擬中，同樣的場(chǎng)景、不同的角色，都能讓大家去認(rèn)真思考，取其精華去其糟粕；另一方面進(jìn)行軟件設(shè)計(jì)的能力進(jìn)行鞏固和加強(qiáng)。
第三天，則是分享其他地區(qū)做的比較好的活動(dòng)，例如微信營(yíng)銷等模式。也一起分享自己在平時(shí)工作中一些做得比較成功的方式方法。大家都積極的參與到談?wù)摦?dāng)中，讓思維產(chǎn)生碰撞！
培訓(xùn)會(huì)的最后一天，是為更好的總結(jié)過去、推進(jìn)未來的店面銷售與店面管理，大家輪流圍繞著自己這次在培訓(xùn)會(huì)中的提升和以后如何把這些技巧運(yùn)用到自己的店面中發(fā)表的總結(jié)與計(jì)劃。
經(jīng)過三天的學(xué)習(xí)，培訓(xùn)會(huì)到此圓滿拉下帷幕。相信通過本次會(huì)議，大家在年終活動(dòng)中能夠展露風(fēng)采，取得更好的成績(jī)。2018已在倒計(jì)時(shí)，前進(jìn)的腳步還需加快速度。期待我們的銷售精英們超越自己，再創(chuàng)下一個(gè)輝煌！
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